当前位置:首页 > 天猫资讯 > 电商资讯 > 淘宝店铺选择主推款的思路

淘宝店铺选择主推款的思路

时间:2021-06-10 08:59 来源: 未知 阅读:
一个店铺肯定需要有爆款来带动整个店铺,那么在没有这个爆款之前,我们面临的问题是需要选一个有成为爆款的潜力的产品出来。不管是做什么类目,服装也好,标品也好。如何去选款,需要考虑哪些方面,这个需要清楚。
 
 
 
这个品的市场大不大,流量结构是怎么样的?主要是搜索流量还是付费流量,付费流量的 ppc 如何?顶部商家单品每日能出多少单,顶部商家之后中段位的上下生存如何?这些都可以在生意参谋里订购一个市场行情去看。
 
听完上面之后你大概心里会有个数。接下来就是要分析这个产品的市场适合不适合你做了,比如整个行业都是砸淘客起来的,不砸起不来的话。或者就是大力付费推广,直通车或者钻展的,这样的产品需要强大的推广资金作为后盾来支撑,如果这两种玩法自己不合适,是不是应该去考虑用自然搜索有没有可能性。
 
主推款产品一定是大流量产品。如果是服饰鞋包这样的产品,能出一个大爆款,量很大,可以支撑整个店铺的盈利的。但是有一些产品,类型的店铺,其实是要以动销,回购这些为主的。就要去在产品的布局上下功夫了。我们的主推款更多的目的不是盈利,而是作为引|流。这就需要店铺的整体布局来消化流量,促成动销。这样才可以赚钱盈利。说到产品的关联性,我们可以通过生活的经验,参考同行以及自己店铺现有的数据等等去整理。
 
 
 
  今天的第二个问题是直通车如何判定关键词是好还是坏呢?
质量得分:直通车添加新词的时候,质量分没有达到 6 分的词,手机端是不会展现的,代表十分差的词就需要删除了。
 
点击率:关键词点击率不合格,会拉低直通车计划权重,那也要删掉。
 
看投产以及看关键词:接着你要知道你想得到什么,比如你只看产出,收藏加购那就不关心,那你可以根据自己的喜好,根据关键词的投入产出比来决定,如以不亏本为合格线,那只要是亏着开的,那就当作不好的可以考虑降价,直到投产平衡,如果数据实在太差的,那你可以考虑删掉。
 
新品开车选择的关键词,那最好不要看投产,因为新品大家都知道,转化一般都是很差的,那你看什么呢,那就看收藏与加购了,或者说收藏率和加购率,一个关键词(收藏+加购)/点击量超过 10%的基本都是可以的,超过 8%就比较勉强了,低于 8%的自行考虑是加钱继续观察几天还是降价,之后观察数据,如不台格,可以删除或者继续降价。这些数据至少要看 3-5 天的,一两天的可能存在误差,看一周也可以。
 
总之,直通车的可操作性很强,他需要操盘者按照运营需求去筛选判断关键词的好与差,没有一定的具体数值衡量标准。只有大概参考范围。