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淘宝代运营-什么样的商品适合开直通车?

时间:2021-06-10 09:00 来源: 未知 阅读:
直通车,作为一个付费的引流工具,他的使用方式就是通过付费的形式,为我们的商品提供一个展示位,最后是通过用户的点击来扣费,你的展示位越高,扣费也就会越高,但是有些人就会很奇怪,为什么别人的展位比我的高,点击扣费却比我的低。
 
直通车和手淘搜索这两个渠道都是有权重的,所以说,只要你的直通车的权重上升了,那么点击扣费就会降低,但是对于刚刚开始使用直通车的同学来说,这个直通车的权重还是比较低的,所以扣费也会相对高一点。这个是直通车一个简单的介绍,那么我们就回到正题上来,那我们才开始用直通车的新手,究竟应该怎样去开车呢?
 
那么在开始操作之前,淘宝代运营先明确第一点,我们开直通车并不是纯粹为了流量,而是利用付费流量来拉高自然搜索权重。
 
 
 
 
 
一.选款
 
关于选款这个点估计有很多同学听得耳朵都起茧子了,但是这个步骤往往是最重要的,你付出了精力和金钱去推广一个产品,如果说这个款式根本就没有人买单,那么都是白搭,一个宝贝受不受欢迎,就需要去测试一下这个宝贝的点击率,点击率越高,潜力则越大。
 
二.基础销量
 
这个点很好理解,销量比较低的产品先不说点击率,转化肯定是不如有销量的产品高,这个就是买家的一个心理作用,买家多数都会认为,有销量的产品肯定是比没有销量的产品好的,所以我们去推的产品一定有销量的产品更推的动。
 
三.评价
 
网购虽然已经很普及,但是以前不良商家的例子太多,现在很多买家下单前都会去看看其他买家给的评价,毕竟谁都不喜欢上当。 
 
四.选词
 
我有见过很多直通车新手一次性开30、50甚至100个关键词,以为这样的方式能够获取的流量就更多,其实不是,你选择的关键词如果和你自己的产品不相符,那么肯定是会影响到直通车里的质量分中的相关性的,并且对于展现方面肯定是大打折扣,日限额可能也就100-200,而100个词去平摊,又能摊到多少呢?我们在选择关键词的时候,优先去选择点击率高的词,展现在5000-20000,关键词需要和你的宝贝一定是相关的,并且质量分在7分以上,只添加5-15个词就够了。
 
 
 
 
 
五.创意图
 
图片是直接影响我们点击因素,所以在前期,图片是需要不断的测试,优化的,我们做服饰类的产品主要就是依靠模特,布景来拍摄图片,其他的可能无法去优化了,这种商品就是款式为王。而标品类的产品则需要去利用产品的特点和你的优化来打广告,做好图片后,添加2-4张创意主图来做测试。
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